【合力生态牧场】《餐饮时报》报道:必胜客“三点二步”玩话题营销

话题营销说起来很简单,就是借助或者创造一个话题,结合自身产品产生一定的市场传播力。在这一点上,必胜客就是话题营销的赢家:没花一分广告费,却让餐厅的披萨广而告之。他们究竟是如何做到的——必胜客“三点二步”玩话题营销  效果显著下面,《餐饮时报》通过一个具体的案例向读者展示如何做好话题营销: 
在美国竞选总统期间,必胜客针对总统选举这个热点,选择了“口味选举”这个结合点抛出一个话题,奥巴马和罗姆尼的第二场辩论中,如果现场观众或者能够打进电话提问的观众,如果能问问两位“吃披萨是选意大利辣肠还是香肠?”,就能获得终身免费的必胜客披萨。
 
必胜客不仅发表声明,还制作了视频短片,以便于话题进行扩散。
这个话题一经抛出,顿时成为多家媒体版面报道的热点。
 
媒体针对这两个新闻点均进行了扩音器的宣传,殊不知,必胜客所谓的终身免费,其实只是30年每周白吃一个披萨。这就是必胜客的精明之处,他们也害怕把必胜客吃亏了。
 
尽管最终必胜客决定放弃这一营销,但必胜客这单免费广告的效应已经显现。必胜客已经成为网络热词,美国多个脱口秀把它的营销当成段子。要知道,这些脱口秀的贴片广告花了多少钱,而必胜客没花钱却能让观众笑着说,请问披萨选辣肠还是香肠?
 
必胜客用几乎零成本的方式捆绑了热点新闻或事件,成为附着在其之上的一个热点话题。这个话题其实只是一种假设,假设有人做了,他将得到终身免费吃披萨的机会。但这种假设往往是虚晃一枪。未必一定有人这么做。
 
通过这个案例我们可以看到,话题营销重要的是三个点两个步骤,热点、结合点和诉求点。本案例中,热点:总统辩论;结合点:选举中提问,披萨选什么口味;诉求点:欢乐餐厅,赢取终身免费吃披萨的快乐。
步骤一:找到热点,然后需找结合点;

步骤二:立足结合点,抛出话题,施加引导和造势,凸显诉求点。

这里面,热点是需要抓住的,结合点是需要洞察的,诉求点是需要策划的。只有把这三点想明白了,做好关联,才能真正做好话题营销。而话题营销才是真正的花小钱办大市,低成本营销术。


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